1. 마진율만 보고 가격을 정하면 위험한 이유
마진율은 판매 단위당 수익성을 보여주지만, 월 임대료, 인건비, 관리비 같은 고정비를 포함하지 못합니다. 단품 기준으로는 흑자처럼 보여도 월 단위로 적자가 나는 경우가 흔합니다. 따라서 가격 결정은 마진율과 손익분기점을 함께 봐야 합니다.
2. 실무 계산 순서
- 상품/서비스 1건당 직접 원가를 먼저 확정합니다.
- 월 고정비를 예상 판매량으로 나눠 단위당 간접비를 계산합니다.
- 목표 순이익률을 정하고 필요한 판매가를 역산합니다.
- 시장 가격 범위와 비교해 과도한 괴리가 없는지 확인합니다.
- 프로모션/할인 적용 시 남는 순이익을 다시 점검합니다.
3. 자주 하는 실수
- 부가세 포함 가격과 순매출을 혼동함
- 카드 수수료/플랫폼 수수료를 원가에서 누락함
- 할인율만 보고 객단가 하락의 영향을 무시함
- 판매량 증가를 가정하면서 생산/운영 한계를 반영하지 않음
4. 바로 적용할 체크리스트
마진율 계산기 -> 손익분기점 계산기 -> 목표 이익 역산 계산기 순서로 3가지를 함께 확인하면 가격 정책 실패 확률을 크게 줄일 수 있습니다.