1. ROAS가 높아도 적자일 수 있다
ROAS는 매출/광고비 비율이라서 수수료, 원가, 반품, 운영비를 포함하지 않습니다. ROAS 300%가 나와도 단위당 순이익이 낮으면 적자일 수 있습니다. 핵심은 브레이크이븐 ROAS(적자/흑자 경계값)를 먼저 계산하는 것입니다.
2. 먼저 고정할 숫자
- 평균 주문금액(AOV)
- 매출총이익률(또는 공헌이익률)
- 환불/취소율
- 플랫폼/결제 수수료
- 목표 순이익률
이 값이 정해지면 허용 CAC와 최소 ROAS를 계산할 수 있습니다.
3. 예산 운용 규칙
- 초기 1~2주는 학습 예산으로 분리
- 소재별 전환율과 객단가를 함께 평가
- 손익 기준 미달 그룹은 빠르게 중단
- 성과 채널만 점진적으로 증액
4. 실행 팁
광고 브레이크이븐 ROAS 계산기와 객단가 상승 효과 계산기를 같이 사용하면, 광고 전환율보다 먼저 개선해야 할 구간을 찾기 쉬워집니다.