1. BEP와 런웨이를 같이 봐야 하는 이유
손익분기점(BEP)은 이론상 손익이 0이 되는 매출 수준을 알려줍니다. 하지만 현금 유출 시점이 빠르고 입금이 늦으면 BEP에 도달하기 전에 자금이 먼저 고갈될 수 있습니다. 그래서 BEP와 런웨이(버틸 수 있는 개월 수)를 함께 점검해야 합니다.
2. 기본 계산식
- 단위당 공헌이익 = 판매가 - 변동비
- 손익분기 판매량 = 월 고정비 / 단위당 공헌이익
- 런웨이(개월) = 현재 보유 현금 / 월 순현금 유출액
두 수치 중 더 급한 것은 보통 런웨이입니다. 런웨이가 3개월 이하라면 매출 확대보다 지출 구조 개선이 먼저입니다.
3. 실무 우선순위
- 고정비를 가변비로 전환 가능한지 검토
- 매출 상위 상품에 인력/광고 집중
- 재고 회전율 낮은 품목 축소
- 미수금 회수 주기 단축
4. 실행 팁
손익분기점 계산기와 운영 런웨이 계산기를 동시에 돌리고, 월 1회가 아니라 주 1회로 업데이트하면 위험 신호를 더 빨리 잡을 수 있습니다.